O Encontro dos Técnicos (ETEC), promovido pela Agristar do Brasil em sua Estação Experimental, em Santo Antônio de Posse (SP), foi realizado nos dias 15 e 16 de junho e reuniu mais de 170 participantes, entre integrantes da equipe técnica da empresa e parceiros comerciais do Brasil e de países como Paraguai, Peru, Honduras, Holanda, África do Sul e França. Realizada anualmente, a programação abre a semana oficial dos principais eventos da Agristar e tem como objetivo promover a troca de experiências e a atualização profissional por meio de palestras, capacitações, debates e da apresentação dos lançamentos do ano diretamente no campo.

"Estamos comemorando duas décadas de ETEC e foi muito bom poder reencontrar pessoas que participaram desde o primeiro e, ao mesmo tempo, promover uma integração com quem está chegando", destacou o diretor comercial da Agristar, Alexandre Oliveira.

O diretor de Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos, Maurício Coutinho, ressaltou a evolução alcançada durante esse período. "Ao longo desses 20 anos, trouxemos variedades inovadoras e de grande sucesso que, com certeza, revolucionaram o dia a dia do homem do campo, com produtividade, maior resistência a pragas e doenças, melhor pós-colheita e mais sabor".

Para o presidente, Steven Udsen, reunir toda a equipe no ETEC para realizar treinamentos e compartilhar conhecimentos é fundamental, especialmente nos dois dias que antecedem o Open Field Day, o dia de campo da Agristar, que também completa 20 anos e tem recebido mais de 4 mil visitantes.

"Começamos com uma estação experimental pequena e hoje temos 2,8 hectares de campo em nossa matriz (SP), com mais de trinta culturas. Além disso, temos centros de patologia, estufas, hidroponia; tudo isso faz parte do crescimento que a empresa teve para poder oferecer tecnologia e inovação ao produtor", complementou Steven.

Palestras e treinamentos

O ETEC deste ano teve início com a apresentação da evolução histórica do mercado de sementes e hortaliças nos últimos 20 anos, realizada pelo presidente Steven Udsen e pelos diretores Alexandre Oliveira e Maurício Coutinho. Em seguida, todos os participantes receberam treinamentos sobre produtos, diretamente no campo.

As duas primeiras palestras do evento,abordando Comunicação Empresarial, Comportamento e Vendas Consultivas, foram ministradas pelo engenheiro agrônomo e consultor empresarial, Roberto Reis, especialista em Gestão Estratégica de Pessoas, Marketing e Perfis Comportamentais. Para ele, a comunicação é a base de tudo.

"Nós, agrônomos, gostamos de falar tecnicamente, mas será que estão entendendo o que estamos falando? Se a comunicação não for assertiva, é possível não vender o melhor produto e o melhor serviço. Temos que nos adaptar ao nosso público. O intuito principal dessa nossa conversa no ETEC foi mostrar como se portar em cada situação. Essa equipe faz muito trabalho a campo, palestras, dias de campo, treinamentos etc. Por isso, mostrei a eles alguns macetes, algumas regras para que façam grandes apresentações. A dica mais importante é: estude, se prepare e domine o assunto sobre o qual você vai falar, senão a chance de dar errado é muito grande", explicou Reis.

No segundo dia de ETEC, o diretor executivo da Horticeres Sementes e diretor de projetos da Associação Brasileira do Comércio de Sementes e Mudas (ABCSEM), Ayrton Tullio, palestrou sobre a campanha de combate à pirataria. De acordo com ele, os principais riscos do uso de sementes piratas são a perda da pureza da variedade cultivada, a queda de produtividade, a redução da qualidade dos frutos e o elevado risco de transmissão de doenças, que podem comprometer até 100% da produção.

"A pirataria impacta diretamente produtores e empresas, pois o agricultor que utiliza sementes piratas não tem qualquer garantia sobre o material adquirido. Como a semente é o principal insumo da produção — no qual são investidos defensivos, mão de obra, recursos financeiros, sonhos e expectativas —, o uso de sementes sem legitimidade e respaldo legal coloca toda a produção em risco", alertou.

Ayrton Tullio enfatizou ainda que as consequências podem incluir perdas econômicas, produção de frutos e hortaliças de baixa qualidade e a redução do consumo pelo mercado, já que o consumidor tende a rejeitar produtos inferiores. "A principal mensagem é a conscientização dos agricultores sobre os riscos do uso de sementes piratas e a importância da atuação conjunta da sociedade no combate à pirataria. Iniciativas como a da ABCSEM representam um primeiro passo fundamental, pois grandes jornadas são construídas a partir de pequenas ações", concluiu. 

Posteriormente, os participantes do ETEC receberam mais treinamento de produtos diretamente na estação experimental e, para finalizar, conferiram duas palestras, uma sobre a absorção de nutrientes pelas hortaliças, apresentada pelo diretor agronômico do Instituto de Pesquisa Agrícola do Cerrado (IPACER), Leonardo Aquino; e outra sobre Visão de mercado e tendências para o setor de mudas, ministrada pelo diretor administrativo da Hidroceres Comercial Agrícola, Oliveiro Bassetto Junior.